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噠線云:面向行業的智能銷售獲客 SaaS 開創者

創投圈
2022
08/12
19:47
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中國 SaaS 行業技術正不斷成熟,在新冠疫情暴發后開啟了發展 2.0 階段,這是政策驅動的、發展潛力巨大的新興行業,企業 SaaS 市場潛力和規模還存在很大的上升空間。

目前國內現有 SaaS 產品以通用行業為主,數據深度不夠。以細分行業為著力點穿透行業信息資源,能夠給客戶創造更大的價值。

噠線云從 " 面向行業 " 的智能銷售這個細分賽道,成功切入企業數字化銷售能力提升這一領域,旨在用大數據技術,幫助 To B 企業解決 " 生存 " 和 " 增長 " 兩個最直接的問題。

1、需求挖掘

噠線科技的創始人屈偉,畢業于武漢大學,是一位 80 后連續創業者。他原本的夢想是成為一名優秀的程序員,在北京立足。在搜狐工作時,發現大量互聯網內容,僅僅得到幾天的關注后就淹沒在海量互聯網信息中,非??上?。

當時就萌生了一個念頭,要 " 發揮互聯網每一條信息的價值 "。

于是屈偉從 2008 年開始進入 " 大數據 +AI 人工智能 " 技術領域創業,利用大數據幫助企業進行市場決策、數據監測和品牌競爭分析,并成功創辦經營過兩家大數據相關的公司。第一家公司 2015 年成功被上市公司全資并購。

近年來,經常會有一些面向高校、政府、醫院等行業,做 To B 業務的朋友找他幫忙推薦客戶,歸納起來看,他們的企業具有幾個特征:

1)從事科技創新領域,有自己的核心產品,科技含量高,比如:實驗室實訓軟件、智慧校園、融媒體平臺、新興醫療器械、創新型的軟件產品、智能硬件等。

2)已有一定的案例,迫切需要的進行客戶復制,進行更多的市場拓展,開發全國市場。

3)銷售和渠道體系建設落后于產品研發,專注于技術研發,銷售和渠道體系建設延后,沒有能力去開拓本地以外的市場。

與此同時,這幾年數字化轉型作為企業競爭力提升和發展的必修課,正成為主流趨勢。為了提高企業的生存能力和競爭力,企業的數字化轉型需求越來越迫切,而營銷獲客型 SaaS 更是所有企業關注的核心點。

15 余年 To B 市場服務經驗和海量數據數據積累,通過全量數據分析發現客戶更多的痛點其實在銷售方面。

因為有大數據行業的海量數據積累,屈偉就在想能不能利用大數據技術,將這些數據進行細分和挖掘,從而幫助這些廠商找到有相似需求的客戶,以及全國各地區有能力幫他們賣產品的人。

而且由于疫情對全國乃至全球的長遠影響,很多人外出拜訪客戶會有一定的困難。通過使用在線 SaaS 系統的方式獲客,也將極大提高銷售人員的獲客效率,解決不能外出的問題。

于是,2021 年 10 月,噠線科技誕生了,他和團隊創辦了噠線云銷售獲客 SaaS 平臺,將核心技術研發方向聚焦到 To B 企業銷售這一環節,開始進入 " 大數據 +AI 人工智能 " 技術賦能企業銷售的創業新賽道。

出于對屈偉和團隊能力的信任,以及對整個商業模式的高度認同,公司成立后不到三個月,就拿到了第一筆來自科實資本的投資。

剛開始的三四個月,屈偉和團隊拜訪了行業上百家創業團隊和廠商,對 To B 企業的銷售場景和難點有了更深入的了解,收獲到很多一線的客戶需求:理工科實訓軟件企業,需要找到有相關專業的高校;融媒體企業,需要尋找各地政府有宣傳業務的渠道商;智慧安防廠商,需要尋找交通、能源行業的客戶商機;新興手術醫療器械廠商,需要尋找各省優質的經銷商;網絡安全企業,需要尋找客戶采購項目的核心負責人;軍工企業,需要了解自己企業的特定產品市場占有率;直銷體系已經成熟,但是如何開發更多的渠道;知道客戶有需求,需要找客戶的關鍵人和觸達方式。

To B 企業亟需數據智能銷售輔助產品

2、聚焦細分行業

然而,面對特定行業中這些真實、具體的銷售難題,傳統的招投標網站結構化和智能化程度較低,市場中通用的 SaaS 產品又缺乏對行業數據的深度挖掘,也解決不了大客戶拓展和渠道開發的問題,兩者都不能有效的解決企業面臨的這些問題。

屈偉和團隊決定噠線云要進一步聚焦,提出了 " 面向行業 " 的產品定位。

具體來說,就是要針對教育、醫療、金融、建筑、能源、電信、制造、政府等細分行業客群的業務特點,構建差異化數據分析和功能模型,為 To B 企業打造最契合銷售場景的解決方案,準確高效的獲得銷售商機,降低獲客成本。

這些行業的客戶有很多共同的特點:

一是產品再好也需要有客戶關系,而陌生拜訪客戶的難度越來越大。

二是客戶組織機構非常復雜,各種部門分工很細,不同產品面對的客戶部門不一樣,只有找到對應的部門才有效。

三是開發一個客戶的時間周期長。

四是客戶的預算金額高,一個項目可能都是幾十萬甚至上百萬。

面對這些客戶的特點,傳統大數據獲客軟件很難滿足,特別是每個細分行業情況還不一樣,很難用一套完全通用的 to 小 B 的 SaaS 來解決這些 to 大 B 客戶的問題。

為解決這些客戶難題,基于對細分行業的調研和大數據信息價值的深度挖掘,并經歷了長時間技術探索實踐和產品迭代,噠線云作為一款 SaaS 化的智能銷售支撐服務產品,已經可以實現企業從經營決策、銷售線索挖掘、商機轉化和客戶管理全流程的數字化、智能化平臺支撐。

噠線云產品體系,賦能銷售獲客全流程

3、未來可期

企業級 SaaS 方興未艾,市場前景廣闊

我國的 SaaS 行業起步較晚,經過十多年的發展,經營管理類 SaaS 已進入穩定發展的成熟期,其他子行業還有較大成長空間和新的機會。

企業數字化轉型浪潮、新冠疫情、人口代際變化推動 SaaS 行業闊步前進。隨著企業對 SaaS 接受度提升,應用場景從邊緣輔助向核心業務滲透。

噠線云從 " 面向行業 " 的智能銷售這個細分賽道,成功切入企業數字化銷售能力提升這一領域,噠線云 SaaS 系統未來將不斷的通過技術賦能商業,支撐 To B 企業銷售數字化能力全面提升。

疫情之下,助力更多創新性產品增長型企業銷售提升

疫情下對很多企業,特別是民營創業企業影響很大。開源節流是很多創業企業的共同話題。對很多有創新性產品的企業而言,很難做到產品研發能力和銷售能力同時具備。

而對于一些要開發更多行業、更多地域的增長型企業而言,如何快速高效又低成本的拓展銷售渠道,獲取更多有價值的商機,是最緊迫的任務。

有了噠線云的協助,通過商機預測功能,找到精準銷售線索;通過找客戶功能,拓展全國客戶資源,找到能直接觸達客戶核心決策人的 " 關鍵人 ";通過找渠道功能,快速開發精準匹配渠道,快速建立渠道體系。

好評如潮,助力客戶降本增效

噠線云上線三個多月以來,通過 SaaS 平臺和人工撮合服務,噠線云已幫助全國上百個客戶獲得了數百個銷售機會。在信息技術、智能科技、醫療、生產加工制造等多個領域得到客戶認可。

這其中包括百家云、思拓合眾、中譯語通等數十家行業代表客戶,噠線云目前正在使用大數據服務,幫助他們開發全國市場的渠道和客戶資源。

客戶案例 1:助力新興醫療企業廠商快速組建全國銷售渠道

一個新興的醫療企業廠商,花了 3 年研發了完全自主可控的近紅外腦功能成像儀,產品特性完勝國外大品牌。原計劃招聘 80 名銷售拓展覆蓋全國 3000 家醫院。

這一方案一是成本高,每年銷售人員費用預計超過 1500 萬,二是時間周期長,一年時間還不一定能組建起來。關鍵是還存在很多不確定性因素?;◣浊f研發的設備,如果不能快速覆蓋全國市場,又怕錯失良機。

使用噠線云的 " 找渠道 " 功能,快速為每個醫院匹配 3-5 家優質渠道,配合平臺中 " 渠道管理 " 模塊,只招聘了一個十個人的渠道管理人員,快速搭建了覆蓋全國 3000 家醫院的渠道體系。

客戶案例 2:助力仿真實訓廠商精準拓展高校業務

作為一個仿真實訓領域從業多年的廠商,合作高??蛻羯习偌?,在全國各地區分布了多個分公司,但對于是陌生地區的高校市場,還是會面臨沒關系進不去、業務推不動、找不到關鍵人等問題。

用了噠線云之后,可以通過圖表和大數據相結合的分析,能夠看清每個高校采購項目的過去和未來,找到關鍵人以及聯系方式,通過項目數據分析,判斷客戶采購項目的成功率,使整體銷售效率翻了一倍,在過去一個季度中,通過使用噠線云,平均每個月能夠新合作一個高校。

屈偉的愿景—— " 讓互聯網的每一條信息發揮更大的價值 ",在屈偉和團隊的努力下,未來要在智能銷售獲客 SaaS 領域大放異彩。

來源:獵云網

THE END
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